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茶叶企业之品牌发展之路
来源:    作者:    发布时间:2010-12-27    点击数:1707次

随着经济的发展,更多的企业越来越意识到企业要发展品牌路线。品牌路线是未来发展的一个趋势。茶叶企业处于经验化管理阶段。企业大部分处于作坊经营的缩影下。那么应该怎样的打造茶叶企业的品牌之路呢?
  
  建设,科学规划
    
  品牌发展是一个循序渐进的过程。因此企业在品牌发展上不能一味的追求速度。更是实实在在的发展。
   
  1.关于命名,好的名称是成功的开始,在品牌多如牛毛的今天,要想让记住可不是一件容易的事;关于命名的原则,认为有以下四点:简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。
   
  2.关于定位,对于茶叶企业来说,有两个方向可以选择,一是做专业,在行业内做大做强;二是做区域,在区域内做大做强;无论企业选择哪一种方式,都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。
   
  3.关于架构,从市场的角度去看,架构主要有三种类型:一是多架构,例如日化行业的纳爱斯集团,它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等;二是副架构,例如家电行业的海尔集团,海尔是母,它旗下的小神童洗衣机就是副;三是单一架构,例如IBM,它只有一个行业品牌;至于企业选择哪种架构方式,与企业的战略及所处行业有很大关系。
   
  4.传播,传播是腾飞的翅膀,若没有传播,很难发展;随着经济的发展和科学技术的进步,现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱,中小企业由于资金实力有限,无法在大众媒体上长期宣传,所以必须根据企业自身情况,和所处市场环境的情况,选择一种或几种适合企业的传播方式。
   
  5.关于产品和服务,产品和服务是品牌的载体,形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏;记得蒙牛董事长说过“小胜凭智,大胜靠德”,做企业同样如此,如果企业领导急功近利舍本逐末,忽视企业的产品和服务,那么即使做起来也只是名牌而非品牌。
    
  服务是社会发展的一个功能性提升。服务型企业不仅是一个行业的发展,更加是所有行业未来功能性转变。服务的价值也随着经济的发展在提升。最近热播的一个电影《赵氏孤儿》,就是一个情感的诉求点。所以服务的价值在客户心中的附加价值是什么?比如福建清雅源茶叶品牌,就是通过礼为品牌价值诉求点。子对父的孝、父对子的慈等等。都是通过情感的诉求来激发客户的深层次追求。通过对客户的服务系统化,比如购买产品赠送服务,那么就要有针对父母的个性化服务,赠送康乃馨或者感恩卡片等。通过这样的细节让客户感受到服务价值。

建设,加速有道
    
  很多中小茶叶企业为了能够快速发展,往往采取一些哗众取宠的招数提高知名度,希望能够吸引消费者的眼球,结果经常是偷鸡不成蚀把米,这些企业的心情可以理解,但不能为了做,而不择手段,这样的结果往往是事与愿违;个人认为以下三种方式对快速树立有一定帮助。
   
  1.借助代言人的力量,明星代言已不是新话题,明星代言的产品对客户的吸引力越来越小了,国家近两年也开始了对明星代言的监管;但这并不能说明明星代言没有了市场,只要企业慧眼识珠,能够找到适合企业及产品的代言人,对提高知名度及认知度还是有很大帮助的。
   
  2.借助网络的力量,随着互联网的迅速普及,网络的威力日益凸显,目前已经有不少成功的网络案例,网络营销的最大优势就在于可以四两拨千斤,只要你有足够新的创意和高超的推广策略,你就可以成功。
   
  3.借助社会热点的力量,借助社会热点制造事件或者是公益对企业的公关能力和经验有较高的要求,一是要有把握或创造社会热点的能力;二是要具备把社会热点与企业紧密结合起来的能力,三是要具备调动机关和新闻媒体等社会资源的能力,四是要具备充分调动群众积极性的能力。
    
  好的策略需要有好的执行,很多中小茶叶企业做之所以不成功,很大原因是因为缺少负责建设的部门和相应的专业人员;一些中小企业想依靠专业策划公司的力量打造,但是建设是一个长期过程,策划公司只能是把你扶上马并送你一程,最终能走多远?还要看企业自身的运作能力。(周博)

 

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